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44 Lições PRECISOSAS DE VENDAS do 12º Encontro dos Maiores Vendedores do Brasil

12 autoridades renomadas do universo brasileiro de vendas estiveram presentes no “12º Encontro dos Maiores Vendedores do Brasil” e transmitiram LIÇÕES PRECIOSAS para quem quer sempre vender mais e melhor. O evento aconteceu no dia 08 de junho no Centro de Convenções Rebouças, em São Paulo, e reuniu cerca de 700 participantes.

Confira abaixo as maiores LIÇÕES DE VENDAS de cada palestrante do encontro:

Márcio Miranda

Márcio Miranda – O Maior Especialista de Negociação do Brasil.

  • Prepare todo o processo de vendas. PREPARAR todo o PROCESSO de VENDAS é fundamental para o sucesso;
  • Destaque-se pela DIFERENCIAÇÃO para não entrar em guerra de preço;
  • Não entre em LEILÃO de preço. O vendedor que entra em leilão de preço “dança”;
  • Evite NEGOCIAR contra o relógio, sem informação e sem cacife. Essas três situações levam a uma negociação ruim.
Alfredo Rocha

Alfredo Rocha – O Palestrante mais assistido do Brasil.

  • Foque em ideias, tenha ideias, TRABALHE IDEIAS. “Quem faz o seu sucesso é você por meio das ideias”;
  • Tenha emoção, arte, técnica e ciência ao vender porque VENDAS é isso;
  • Tome cuidado com a ABORDAGEM, o campeão de vendas quando deixa de vender é porque está errando na ABORDAGEM.
  • Venda BENEFÍCIO porque só há um produto caro no mundo: aquele que não traz BENEFÍCIO para o cliente.
Jacob Petry

Jacob Petry – Um dos maiores pesquisadores de Pessoas de Sucesso do Mundo.

  • Desenvolva PODER PESSOAL, pois “todo o sucesso que você tem na vida é diretamente proporcional ao seu nível de poder pessoal”;
  • Descubra o que você sabe fazer MELHOR do que todos;
  • Mude seus PENSAMENTOS, a principal armadilha que te segura onde está é pensar igual uma vida toda, criar raízes em suas convicções;
  • Use o ENTUSIASMO como força e energia.
César Frazão

César Frazão – Autor do best seller “Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas”

  • Tenha em mente que o SUCESSO EM VENDAS vem de 3 coisas: otimismo, conhecimento e técnicas e vontade de vencer;
  • Tenha meta de CLIENTES;
  • Não ache um culpado busque uma SOLUÇÃO;
  • Pratique os 5 SEGREDOS dos maiores vendedores do mundo: seja otimista, vá atrás de clientes, feche vendas, seja produtivo e não ocupado e tenha resiliência.
Prof. Gretz

Professor Gretz – O Conferencista Brasileiro mais requisitado para Convenção de Vendas.

  • Atenda e ouça as pessoas com todo o seu CORAÇÃO;
  • Tudo que vier para sua mão faça com EXCELÊNCIA;
  • Pratique sua REPUTAÇÃO;
  • Nunca fique totalmente satisfeito com a QUALIDADE do serviço que está prestando.
Prof. Marins

Professor Marins – Eleito um dos 5 Maiores Palestrantes do Brasil pela revista Veja.

  • Comece e termine tudo o que começar, tenha COMPROMETIMENTO, atenção aos detalhes e faça follow-up imediato de suas vendas;
  • Tenha FOCO;
  • Meça o COMPORTAMENTO no lugar da atitude;
  • Comunique-se bem porque vender é COMUNICAR.
Luis Paulo Luppa, o vendedor pitibull

Talk show (voltado para o líder de vendas) – Edílson Lopes, Fundador do grupo K.L.A. e Luis Paulo Luppa, o Vendedor Pit Bull.

  • Tenha um profissional de vendas junto com o RH na hora de RECRUTAR um vendedor;
  • Tenha uma equipe de vendas na mesma proporção que o LÍDER de VENDAS consegue acompanhar;
  • Envolva o vendedor na hora de estabelecer META de VENDAS;
  • Desenvolva uma PREMIAÇÃO ESTRATÉGICA na hora de premiar um vendedor, baseie-se em KPI´s, indicadores de desempenho.
José Luiz Tejon

José Luis Tejon – Eleito por 4 vezes consecutivas palestrante TOP FIVE pelo Top of Mind Estadão.

  • PLANEJE, o sucesso de uma operação comercial depende 100% de planejamento;
  • Tenha sentido e propósito de alma, GRANDES VENDEDORES têm ambos;
  • Capte o seu PONTO DE APOIO, pois a partir dele mudamos o mundo;
  • Aprenda as PERGUNTAS-CHAVE que ajudam as vendas do seu produto.
Ben Zruel

Ben Zruel – Vendedor, Empresário, Escritor e Consultor Financeiro que tem uma história fantástica de vida.

  • Corra atrás de LIBERDADE e não atrás de dinheiro;
  • Seja PROFISSIONAL quando se tratar de administração financeira pessoal;
  • GASTE menos do que ganha
  • Faça o DINHEIRO trabalhar para você ou você vai trabalhar para ele a vida toda.
Willian Caldas

William Caldas – Um dos Maiores Motivadores de equipes de vendas do Brasil.

  • Compreenda o CLIENTE DE HOJE para ter sucesso, pois ele mudou os hábitos, quer tudo para anteontem, é seu chefe e te dá consultoria de graça;
  • Dê alguma coisa que beneficie o CLIENTE;
  • INOVE no comportamento em vendas;
  • Corra riscos com EXCELÊNCIA e ATITUDE.
Leila Navarro

Leila Navarro – A Melhor Palestrante Motivacional do Brasil.

  • Tome DECISÕES de forma rápida;
  • Faça, pois tudo que eu escuto, esqueço; tudo que eu vejo, lembro; e tudo que eu faço, APRENDO;
  • Mude o chip para aproveitar as OPORTUNIDADES de vendas;
  • Seja INTEGRAL em tudo, pois não existe meia meta, meia excelência e meia venda.

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