No último dia 13 de agosto de 2022, 11 grandes especialistas estiveram presentes no palco da K.L.A. para o 24º Congresso Nacional de Vendas. Um dia inteiro em que cerca de 700 pessoas de todo o Brasil aprenderam as mais EXTRAORDINÁRIAS TÉCNICAS DE VENDAS para colocar em prática e AUMENTAR AINDA MAIS SEUS RESULTADOS!

Confira agora GRANDES ENSINAMENTOS passados por estes MESTRES:

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Tathiane Deândhela – Referência no Brasil em Treinamento de Alta Performance

• Vendedores PRODUTIVOS falam sobre SOLUÇÃO. Vendedores OCUPADOS falam sobre PROBLEMAS;
• PRODUTIVIDADE é colocar MENOS ENERGIA NO ESFORÇO e conquistar O MÁXIMO DE RESULTADO;
• QUANTO DO SEU TEMPO você se dedica a GERAR VENDAS para a sua empresa?
• Pare de achar DEFEITOS em quem está em 1º Lugar. Observe sua ROTINA, descubra por que ele é MELHOR QUE VOCÊ e APRENDA com ele.

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César Frazão – Autor do best-seller “Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas”

• 95% dos clientes preferem comprar com um ESPECIALISTA. Portanto, SEJA um ESPECIALISTA. AJA como um ESPECIALISTA;
• ACOLHA o seu cliente. Esse gesto fará toda a DIFERENÇA quando ele tiver que retornar em uma PRÓXIMA OPORTUNIDADE;
• Pessoas se sentem mais ENVOLVIDAS quando assumem um compromisso. Você FAZ PERGUNTAS que direcionam o cliente ao COMPROMISSO?
• Para amar uma coisa basta acreditar que ela será perdida. Por isso, FAÇA O SEU CLIENTE PENSAR EM ESCASSEZ.

Carol Iasmin – Especialista em Neurovendas

• ESTUDE SOBRE O SEU NEGÓCIO a ponto de fazer as PERGUNTAS CERTAS para interpretar o seu cliente e descobrir a SOLUÇÃO QUE ELE PRECISA;
• VENDAS se trata de CURAR AS DORES do seu cliente;
• Fique atento às OPORTUNIDADES. NÃO RECLAME. Vendedor Profissional BUSCA SOLUÇÃO e não foca em problemas;
• Comece o CAMINHO PARA O SUCESSO seguindo duas regras: número um, COMECE. Número dois, NÃO DESISTA.

Alfredo Rocha – O Palestrante mais assistido do Brasil

• O CLIENTE é a CAUSA DO SEU SUCESSO na vida;
• Clientes têm DORES. E a SOLUÇÃO DAS DORES do seu cliente é VOCÊ QUEM CRIA;
• A NECESSIDADE de compra é LÓGICA. A DECISÃO de compra é EMOCIONAL;
• VENDER é SERVIR PESSOAS e não SE SERVIR DELAS.

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Ana Artigas – Autora do best-seller “Inteligência Relacional” e Mestre em Neuromarketing

• Vendedor, ENROLAÇÃO NÃO ENCHE O BOLSO. Entregue RESULTADO;
• Líder, SE FAÇA PRESENTE. Se você não souber o que MOTIVA CADA UM, não adianta passar uma meta;
• Quer CRESCER? Tenha as PESSOAS CERTAS perto de você;
• Se RELACIONE DE FORMA POSITIVA com as pessoas e CONSIGO MESMO, respeitando o que CADA UM TEM A OFERECER.

Franco Junior – O Palestrante de Comunicação mais contratado do Brasil

• ESTUDE PROFUNDAMENTE O SEU PRODUTO. Desta forma, você se sentirá mais seguro e seus clientes perceberão a sua AUTOCONFIANÇA, prestando ainda mais atenção ao que você tem para oferecer;
• TREINE sua ABORDAGEM DE VENDA e se PROJETE NO FUTURO imaginando como se sairá, sua postura, os pontos fortes que irá destacar e seu cliente reagindo positivamente a sua explanação;
• JAMAIS DECORE OS MINUTOS INICIAIS da sua abordagem de venda, pois isso PODERÁ TIRAR A SUA NATURALIDADE. CONTE UMA BOA HISTÓRIA e coloque o seu cliente dentro dela;
• Quando seu cliente percebe que você está disposto a COLABORAR COM A SOLUÇÃO, ele desarma, se engaja e se entrega.

João Kepler – Premiado por 4 vezes como o melhor Anjo-Investidor do Brasil

• O VENDEDOR é um INVESTIDOR A LONGO PRAZO, pois doa atenção hoje e conquista o interesse do cliente amanhã;
• A empresa precisa mudar o FOCO DO CLIENTE para o FOCO NO CLIENTE;
• VENDER É RESOLVER PROBLEMAS. Ganhar DINHEIRO É CONSEQUÊNCIA;
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  Dê PRIORIDADE para aquilo que você quer e se DEDIQUE COM QUALIDADE.

Eduardo Tevah – O maior Treinador de vendedores do Brasil

• Em VENDAS é importante ENTENDER PARA ATENDER;
• O cliente tem MAIS MEDO DE PERDER DO QUE DE GANHAR. Esse GATILHO funciona e DEVE SER USADO;
• Nem todos gostam de VENDEDORES, mas todos RESPEITAM UM ESPECIALISTA;
• Toda vez que você usa o NOME DO CLIENTE ao invés de você ou senhor, seu cérebro diz que ele te conhece. CHAME SEU CLIENTE PELO NOME.

Claudio Diogo – O conferencista que melhor utiliza histórias para convencer e encantar

• Transforme MENSAGENS FRIAS em HISTÓRIAS QUE VENDEM;
• Se PREÇO fosse realmente IMPORTANTE, quem VENDERIA MAIS seriam as MARCAS MAIS BARATAS e pouco conhecidas no mercado;
• As pessoas querem COMPRAR o produto de MAIOR VALOR. Quando elas NÃO COMPRAM, é porque NINGUÉM OFERECEU;
• O HERÓI de uma história tem que ser o CLIENTE.

William Caldas – Um verdadeiro Motivador de equipes de vendas

• CAMPEÕES DE VENDAS focam no que têm CONTROLE. VENDEDORES ANGUSTIADOS focam no que NÃO TÊM;
• O melhor lugar para se vender é o lugar em que se está;
• Comece a COMPETIR COM VOCÊ. Competição é isso;
• Não adianta ser PAPA NO SEU NEGÓCIO e NÃO ENTENDER NADA sobre o seu cliente.

Mikarla Freitas – Orientadora de Profissionais e Empresas para o Desenvolvimento de Resultados

• SEMPRE QUEIRA MAIS! Sempre aprenda atitudes que te levam além;
• Viva os momentos como OPORTUNIDADES DE TRANSFORMAÇÃO e procure SAIR MELHOR DO QUE ENTROU;
• CRESCER é subir UM DEGRAU POR VEZ, tirando PROVEITO DE CADA APRENDIZADO da jornada;
• SEMPRE PODEMOS APRENDER um com o outro. Aprenda com seu líder. Aprenda com seu cliente. Aprenda com sua equipe.

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